Каждый автор цифрового продукта сталкивается с одной очень простой проблемой — необходимо правильно определить его цену. Но данная проблема проста только на первый взгляд. На самом деле все намного сложнее и к решению нужно подходить комплексно.
От правильно выбранной цены за продукт зависит многое:
— как отнесется к данному продукту будущий покупатель — серьезно или же проигнорирует его, вследствии слишком высокой или маленькой цены;
— будет ли покупаться данный продукт;
— какое количество цифрового продукта будет продаваться за день, месяц, полгода, год;
— какую прибыль получит продавец от продажи цифрового продукта.
Как видите, от правильно выбранной цены за продукт зависит очень многое. Так как же устанавливаются цены на цифровые продукты в Рунете?
Существует несколько способов выбора цены за продукт:
1. потолочный выбор;
2. конкурентный выбор;
3. научный выбор.
Рассмотрим более подробнее каждый из способов определения цены на продукт.
СПОСОБ ПЕРВЫЙ: ПОТОЛОЧНЫЙ ВЫБОР.
Как правило, автор цифрового продукта устанавливает цену с «потолка». Что это значит? Это значит, что автор цифрового продукта не проводит ни каких исследований, ни какого анализа цен на продукты в данной нише, а просто подбирают цену на продукт «наугад».
Например, создал человек цифровой продукт и решил, что его устроит цена в размере 5 долларов. Ни больше, ни меньше. За пять долларов он готов продать свой продукт. Для него это кажется очень много. Как правило, так устанавливают цены новички в информационном бизнесе. Такое установление цены на продукт не является оптимальным. Цена взята с «потолка». Возможно, продукт будет продаваться и за 6 долларов, и за 8 долларов. А теперь представьте, какую сумму в долларах будет терять автор цифрового продукта, который установил цену за продукт 5 долларов, в то время как он может без проблем продаваться за 8 долларов? За один день не очень много. А если посчитать за один месяц, два, три . а в год — это уже приличная сумма! И эту сумму будет терять автор цифрового продукта только потому, что цену на свой продукт подобрал с «потолка».
СПОСОБ ВТОРОЙ: КОНКУРЕНТНЫЙ ВЫБОР.
После разработки продукта, оказывается, что в данной нише уже существует подобный продукт. В этой ситуации автор продукта может назначить цену на него исходя из следующих соображений:
— Я установлю цену на свой продукт на 25-50% меньше, чем цена конкурента. Значит, у меня будут покупать больше, чем у моего конкурента! Но на самом деле все будет совершенно не так. Это может иметь очень большие последствия для такого продукта с такой установленной ценой. Потребитель увидит два конкурентных продукта, сравнит их цены и коммерческое предложение в целом, и сможет прийти к выводу, что продукт, который дешевле на 25-50% не имеет ни какой ценности и практического значения относительно конкурентного продукта. В этом случае, автор цифрового продукта может просто пролететь и продавать всю оставшуюся жизнь его сам себе, со скидкой!
— Я установлю цену на свой продукт на 25-50% больше, чем цена конкурента. Правильное решение. Но для того, чтобы принять такое решение, необходимо самым внимательным образом изучить коммерческое предложение конкурента, приобрести его продукт, пощупать его и попробовать на вкус. Затем сравнить его со своим продуктом и сделать все, чтобы в глазах будущего покупателя ваше предложение было бы наиболее выгодным!
— Я установлю цену на свой продукт такую же, как и у конкурентного продукта. Это неплохой выход из ситуации. Но. если ваше коммерческое предложение и продукт в целом лучше продукта конкурента, вы лишаете себя дополнительной прибыли, которая бы образовывалась из-за разницы между назначенной и реальной ценой продукта (как правило, реальная цена хорошего продукта выше цены конкурентного продукта на 25-100%).
Конечно же, описанные выше варианты выбора цены на цифровой продукт имеют право на жизнь. Но каждый из предпринимателей всегда стремится получить максимально возможную прибыль с продажи своего продукта. И в первую очередь, это выражается в правильном выборе цены на продаваемый продукт.
Так как же правильно определить реальную цену на свой цифровой продукт?
При определении цены на свой цифровой продукт необходимо использовать научный способ.
СПОСОБ ТРЕТИЙ: НАУЧНЫЙ ВЫБОР.
Немного истории.
Когда Яник Сильвер участвовал в передаче «Moneyroom», ее ведущий Майкл Лемб, спросил у него о ценообразовании его информационного комплекта «Instant Sales Letters». Ответ не заставил себя ждать — он был настолько подробным, что мне пришлось бы удалить всю информацию из этой статьи, чтобы опубликовать только его. Я же приведу только некоторый фрагмент из него (но в нем как раз и выражена вся суть):
«По поводу цены — решая вопрос о ее окончательном варианте, я провел тест — сравнил динамику комплекта при цене в $ 29.95 и $ 38.97. Каково же было мое удивление, когда обнаружилось, что по цене $ 38.97 комплект продается лишь на 2% меньше, нежели за $ 29.95! Однако, в абсолютном выражении прибыль от более высокой цены была гораздо-гораздо больше (посчитайте сами!), поэтому я ее и оставил. 🙂 «
Если вы не знаете, кто такой Яник Сильвер, напомню: Яник Сильвер — всемирно известный преуспевающий интернет-предприниматель, прославившийся известным сайтом InstantSalesLetters.com. Используя материалы этого сайта, практически каждый предприниматель сможет создать эффективные продающие рекламные тексты для своих товаров и услуг, путем использования целого комплекта разнообразных шаблонов.
Метод, который использовался Яником Сильвером для определения правильной цены на свой информационный комплект, основан на тестировании цен!
Это самый правильный способ выбора стоимости на свой цифровой продукт. Суть его состоит в следующем. Вы подготавливаете две веб-страницы с описанием вашего цифрового продукта, но с разными ценами.
Здесь можно использовать два разных способа формирования цены на ваш информационный продукт. Я расскажу только о двух.
Вариант первый.
На первый странице вы указываете цену, выбранную с «потолка». На второй странице вы устанавливаете цену на 25-50% выше цены с первой страницы. После этого производите тестирование двух этих страниц на предмет максимального количества совершенных продаж. И подсчитываете конверсию по каждому из вариантов тестирования. Цена на продукт, которая принесла максимальную прибыль, устанавливается в качестве базовой.
Вариант второй.
На первой странице вы указываете цену конкурентного продукта. На второй странице вы устанавливаете цену на 25-50% выше цены с первой страницы. После этого производите тестирование двух этих страниц на предмет максимального количества совершенных продаж. И подсчитываете конверсию по каждому из вариантов тестирования. Цена на продукт, которая принесла максимальную прибыль, устанавливается в качестве базовой.
Как видите, все довольно просто! Но в то же время такое тестирование позволит вам не терять прибыль и даст возможность установить правильную цену на ваш цифровой продукт.
Уверен, что вы желаете узнать больше о том, как провести такое тестирование, как подсчитывать конверсию продающего сайта и многое другое. Рекомендую самым внимательным образом изучить электронную книгу «Как повысить прибыльность сайта, взяв на вооружение передовой инструмент Интернет-маркетинга!», которая находится по адресу http://testing.bizzon.info.
Рекомендую эту книгу всем Интернет-предпринимателям, которые строят свой бизнес в Интернете и желают получать максимальную прибыль от своего собственного коммерческого проекта. Каждый предприниматель не должен гадать на кофейной гуще при выборе цены на свой цифровой продукт. Выбор цены должен производиться на базе научных фактов, реакции пользователей коммерческого проекта. Приглашаю в гости на http://testing.bizzon.info для ознакомления с данной темой.
Уверен, что после прочтения электронной книги «Как повысить прибыльность сайта, взяв на вооружение передовой инструмент Интернет-маркетинга» (http://testing.bizzon.info) вы всегда будете правильно выбирать цену на свой цифровой продукт, уменьшая или увеличивая её.
Удачных вам продаж и правильных цен!
Источник: