Современный предпринимательский мир очень быстро меняется. Эти изменения очень хорошо видны в части рекламы и продвижения товаров и услуг. Если раньше многие инструменты рекламы, считающиеся сейчас классическими, хорошо работали и давали быстрые результаты, то сейчас они утрачивают свою действенность. Это происходит по разным причинам, не будем здесь заострять внимание на них, просто примем этот факт. На смену классическим видам и инструментам рекламы, в современном мире предпринимательства стали появляться новые рекламные инструменты – более эффективные и менее затратные. Одним из таких инструментов является партизанский маркетинг, который появился всего лишь 10 – 15 лет назад.
Партизанский маркетинг – это использование простых, недорогих, вместе с тем очень эффективных методов для продвижения товаров и услуг на потребительском рынке.
В тот момент, как один человек решил продать другому какой-то товар, миру явились близнецы – торговля и маркетинг, которому в конце двадцатого столетия один из величайших мастеровых рекламного бизнеса, Джей Левинсон, дал имя «партизанский маркетинг». Он из стихийного народного творчества расхваливания товара и уговоров покупателя создал научно-обоснованную теорию нестандартных и нетрадиционных методов рекламы. Этот метод назван «партизанским», потому что сам процесс рекламирования практически незаметен, как незаметны партизаны в лесу. Из рассказов о различных военных конфликтах все знают, что малочисленные и обеспеченные военной техникой по минимуму (обычно ручное стрелковое оружие и взрывчатка) отряды добивались хороших результатов в ведении боевых действий и часто контролировали значительные территории, оккупированные противником.
В основу партизанского маркетинга Левинсон заложил не современный принцип распыления рекламы на всю потребительскую аудиторию, а старинный метод спокойного воздействия на каждого конкретного клиента.
Представим себе огромный потребительский рынок, оккупированный крупными компаниями, которые просто морально давят покупателей своими разрекламированными брендами и торговыми марками. Кажется, что маленьким компаниям, у которых нет лишних средств на дорогую рекламу, просто невозможно достучаться до потребителя. Но это не так. Просто нужно применить принцип партизанской борьбы за потребителя. Необходимо включить воображение и пойти в народ.
Личные контакты с людьми дадут возможность лучше изучить их желания и предпочтения. Непосредственно общаясь с человеком, можно как бы невзначай завязать разговор на интересующую тему, рассказать об объекте рекламы и выслушать ответное мнение. Подобный личный разговор не воспринимается собеседником как реклама, но в памяти откладывается позитивное отношение к рекламируемому продукту.
Следующий ход – это сотрудничество с другими, не конкурирующими компаниями. Например, хозяин одного из небольших ресторанов устроил недорогие комплексные обеды для работников парикмахерских, расположенных в радиусе четырёх кварталов от своего заведения. В ответ парикмахеры нахваливали этот ресторан свои клиентам.
Один из распространённых нынче методов – раздача мелкой печатной продукции: открытки, календарики и т.д. – позволяет персонально охватить большое количество людей. При этом обычно открытки после прочтения выбрасывают, но календарики чаще всего сохраняют достаточно длительное время. Ту же печатную продукцию раскладывают в почтовые ящики, и если на другой стороне рекламной листовки напечатать кроссворд, то эта листовка проживёт значительно дольше, а значит, и пользы от неё как от двигателя данной рекламы будет больше.
Очень интересную идею внедрили в одном из европейских городов. Летом в городских скверах, где собиралось много молодых девушек, к лавочкам прикрутили таблички с рекламой автосалона, которая была в зеркальном отображении написана выпуклыми буквами. Посидев на такой лавочке, девушки в течении часа носили рекламные слоганы, которые выштамповывались на их ногах, а потенциальные покупатели с удовольствием смотрели на стройные ножки и попутно читали рекламу автосалона.
На сегодняшний день уже существует бесчисленное множество примеров недорогой, но вместе с тем интересной и привлекательной для потребителей рекламы. Одни идеи более эффективные, другие менее, бывают и совсем провальные. Но, работая на стыке науки и творчества, расчёта и фантазии, партизанский маркетинг будет существовать всегда. Если изначально этот метод применялся в основном малым и средним бизнесом, то последнее время «партизанить» стали даже крупные и очень крупные корпорации, что само по себе даёт высокую оценку данному виду маркетинга.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
Источник:
