ЗАКОН ПАРЕТО 80/20: КАК ПОВЫСИТЬ ЛИЧНУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ?

Сегодня мы с вами поговорим о законе Парето. Я уверен, что многие, в том числе экономисты, социологи еще на университетской скамье познакомились с этим законом. Что такое принцип Парето и как интегрировать его в свою жизнь, чтобы стать более счастливым и эффективным? Я сделаю акцент именно на его применимости в нашей повседневной жизни и начну, конечно, с первоисточника.

Сам по себе принцип 80/20 был сформулирован и выделен итальянским социологом Альфредом Парето, который вращался в кругах итальянской знати. Он заметил, что пятая часть богатых семей владеет 80% процентами всего итальянского капитала. Парето описал неравенство классов, в котором маленькая группа индивидов оказывает существенное влияние на общественную жизнь и распоряжается большей частью всех существующих благ. А в нашей повседневной реальности во многом популяризировал эту книгу успешный бизнесмен и, как он сам себя называет, ленивый предприниматель Ричард Кох.

Это британец, который, собственно говоря, и написал книгу «Принцип 80/20», которая сразу же стала бестселлером. Сейчас я держу в руках продолжение этой книги — «Успех по принципу 80/20. Как построить карьеру и бизнес, используя ваши лучшие 20%». Книга замечательная! Она очень мотивирует и наводит порядок в голове.

Современная трактовка закона Парето звучит так — 20% усилий, которые мы прилагаем, приносят 80% результата. И, соответственно, оставшиеся 80% усилий обеспечивают всего лишь 20% результата. Иначе говоря, 20% направленной нами энергии дают нам максимальную отдачу, а оставшиеся 80% выдают минимальный результат. Принцип Парето вообще традиционно применялся в сфере финансов, но распространяется абсолютно на все сферы жизни.

Например, за 20% времени мы успеваем сделать 80% дел. В продажах 20% ассортимента продукции приносит 80% прибыли. 20% торговых представителей менеджеров по продажам закрывают 80% продаж. 20% клиентов совершают покупки на сумму 80% по сравнению с остальными. Дальше — больше. 20% преступников совершают 80% преступлений, 20% водителей виновны в 80% ДТП. Люди носят 20% личных вещей 80% времени и так далее, и так далее, и так далее. Понятно, что цифры не всегда равны 20/80. В реальности это могут быть 75 на 25, 76 на 24 или 83 и 17. Но соотношение четыре к одному прослеживается практически всегда при работе со статистикой в абсолютно любой области.

ЧТОБЫ ПРИМЕНИТЬ ПРИНЦИП 80/20 В ЛЮБОЙ СФЕРЕ ВАШЕЙ ЖИЗНИ, НУЖНО ЗАДАТЬСЯ ВОПРОСАМИ, НА КОТОРЫЕ НЕПРОСТО ОТВЕТИТЬ С ПЕРВОГО РАЗА.

Давайте возьмем ваше рабочее время и рассмотрим его с точки зрения повышения продуктивности. Подумайте, на какие задачи вы тратите 80% своего времени. Это может быть электронная почта или мессенджеры. Помните, что, скорее всего, именно эти задачи приносят только 20% пользы.

Поэтому нужно сконцентрироваться на делах, которые действительно для вас важны. Вспомните, какая часть работы — скорее всего небольшая, порядка 20% — приносит вам 80% всего заработка. Или востребованность на рынке, уважение коллег и так далее.

Список вопросов не ограничивается только рабочей эффективностью. Например, какие 20% вещей имеют для вас максимальную ценность — более 80%. На что вы тратите 20% своего времени, получая при этом 80% счастья. Кто из вашего окружения делает вас максимально счастливым и какие предметы одежды вы носите 80% времени. Что входит в те 20% продуктов и блюд, которые составляют 80% вашего рациона. И после того, как вы ответите себе на эти вопросы, вы сможете улучшить эти сферы жизни и стать более продуктивным человеком.

Например, если вы увидите, что 80% своего времени вы проводите с теми, кто доставляет вам удовольствие только на 20%, может, пора сменить круг общения? Если вы тратите 80% времени на чтение каких-то статей в интернете, но удовольствия получаете всего 20%, попробуйте изменить предпочтения. Может, вам стоит сделать акцент на чтении какой-то конкретной литературы, которая действительно приносит удовольствие и пользу. И сократить время пребывания за компьютером.

Если 80% вещей в гардеробе вы используете только на 20%, их стоит выбросить или продать. Если вы проанализируете свой рацион по принципу Парето, то поймете, насколько правильно вы питаетесь. Допустим, если 80 своего времени вы едите жирную пищу, попробуйте пересмотреть пропорции. Сделайте так, чтобы вредная еда в рационе занимала не более 20%. Психологи рекомендуют применять принцип Парето даже в сфере любви. Определите, какие 20% поступков провоцирует 80% проблем в ваших отношениях. И о чём были те 20% разговоров, которые сделали вас с партнером ближе на 80%. Как правило, ответы на такие вопросы есть в каждой паре и в каждой семье.

Принцип 20 на 80 позволит не только оценить эффективность жизни, но и контролировать ее. Так вы можете взять на себя ответственность за то, что делает вашу жизнь лучше, а вас счастливее. Остается просто выставлять на этом акценты и улучшать сферы, в которых есть проблемы и недоработки. Понятно, что принцип Парето — это абсолютно не панацея. Вовсе не нужно измерять каждое свое решение и взвешивать каждый поступок. НО! Вам будет полезно оценить факторы, из которых складывается жизнь в самых разных аспектах.

НАСЧЕТ ЛИЧНЫХ ФИНАНСОВ ТОЖЕ ВСЁ ОЧЕНЬ ПРОСТО.

Нужно периодически спрашивать, какие 20% статей расходов действительно обязательны для вас, а без каких 80% вы вполне можете обойтись. Представьте себе, как сильно вы сэкономите семейный бюджет, если поймете, что огромное количество вещей не доставляют вам удовольствие и не делают вашу жизнь проще. Покупайте те 20%, которые дают вам 80% результата. Кстати, если мы говорим про инвестиционный портфель, то принцип Парето здесь работает точно так же.

Логика составления инвестиционного портфеля — допустим, консервативного, — заключается в том, что мы берем инструменты в нужных пропорциях.

К примеру, в нашем портфеле 80% облигаций и 20% акций. Получается, что 80% облигаций дают нам надежность. Если мы говорим, конечно, не о рискованных облигациях какой-нибудь латиноамериканской страны. И при этом 20% акций в вашем портфеле — это рискованная, хоть и небольшая составляющая. Она, как ожидается, может дать отдачу по доходности намного более существенную, чем 80% облигаций. Здесь как раз-таки эту пропорцию менять не нужно — она будет самой здоровой. Ее смысл именно в балансе риска и доходности.

Это не единственно возможная пропорция — бывает и 80 на 20, и 70 на 30, и 60 на 40. В конце концов, для тех, кто готов к большему риску, подойдут и 40% акций в портфеле. Это тоже пропорция, которая по сути дает нам некий баланс. Так или иначе, мысль о том, что небольшая часть наших усилий обеспечивает большую часть результата — довольно простая. И все же почему об этом пишут целые книги, которые становятся бестселлерами. Всё очень просто — потому что наш мозг по умолчанию устроен несколько другим образом.

НАМ КАЖЕТСЯ, ЧТО ВСЕ ДЕЙСТВИЯ И ФАКТОРЫ ОДИНАКОВО ЗНАЧИМЫ В НАШЕЙ ЖИЗНИ.

К примеру, человек по умолчанию считает, что 50% вложенного труда дают 50% результата, а 50% вложенного капитала дают 50% прибыли. Что все сотрудники приносят примерно одинаковую пользу в работе. И что каждый клиент одинаково важен для компании, а каждый доллар приносит примерно одинаковый доход. Но на самом деле это не так. Парето доказывает, что наш мозг возбуждается и для достижения максимального результата нужно делать акцент на определенных вещах.

Опять же, это не значит, что нужно тут же начинать плохо относиться ко всем вашим клиентам, которые приносят вашему бизнесу только 20% результата. Хотя таких клиентов может быть 80%, и, скорее всего так и есть. Просто подумайте, как вы можете нарастить долю тех клиентов, которые будут для вас более эффективными. Иначе говоря, каким образом вы можете сделать свои предложения для них наиболее выгодными и так далее. И, кстати, вы можете заметить, что именно из принципа Парето происходят современные и модные в бизнес-кругах идеи из серии «как работать по 4 часа в неделю и зарабатывать больше тех, кто работает полный рабочий день» или «нужно работать не с 9 до 6:00, а головой».

Да, эти попсовые фразы очень близки по смыслу к принципу Парето. И, как мы видим на практике, этот принцип действительно работает. Книга замечательная, потому что она насыщена огромным количеством практических примеров — как историй людей, так и историй корпораций. Примеры того, как они оптимизировали те или иные процессы в своей жизни. И я уверен, что любого из нас эта книга может подтолкнуть к каким-то значимым изменениям в своей жизни. Если вы хотите стать личностью 80 на 20, если вы хотите максимально реализовать свой творческий потенциал, повысить эффективность и выстраивать сильную команду для своего бизнеса, вам стоит прочесть книгу Ричарда Коха. Она должна стать для вас полезной!

Напишите в комментариях, какие закономерности по принципу 80/20 вы наблюдаете в своей жизни. И проанализируйте свой инвестпортфель — какой тип активов какую долю в нем занимает.

С вами была команда FinUniver и Олег Карпенко! Пожалуйста, не забудьте поставить лайк и рассказать о нас друзьям в соцсетях. Следите за нашими обновлениями: статьи выходят на нашем канале регулярно.

_________________________________________________________________________________

Получите еще больше прибыльной информации на канале FinUniver:

Добавить комментарий